职位描述
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岗位职责:
1、负责事业部的销售目标管理,包括销售线索管理、机会点管理、管道管理、目标实现管理等;
2、负责客户需求管理:传递有效的客户需求预测和风险,保障客户需求的满足与公司内部销售线、产品线、交付线,供应线等的支撑保障的协调;
3、确保销售执行人员完成客户关系提升和销售运作中的规范动作,包括流程与制度、销售技能、客户关系提升、项目运作等;
4、督促与职能管理:督促和管理销售团队及时高效完成工作和目标任务;
5、对事业部的销售数据进行统计/分析管理,出具分析报告;
6、负责事业部的销售类会议组织与管理,各类销售表格管理;
7、找出销售管理工作中的瓶颈,提升运营效率;
8、其他销售服务支撑、销售商务工作。
任职资格
1、企业管理、市场营销、电子计算机类本科及以上;
2、有3年大客户销售管理/助理经验,懂业务,熟悉销售全流程,有销售管理能力;熟悉LTC,对复杂销售流程有跟进和管控经验优先;
3、工作主动,责任心强,能承担高强度工作压力,有强烈成就欲意识;
4、很较强的逻辑分析能力,并熟练使用office软件等各种办公软件工具;
5、有出色共情能力、判断能力、组织协调能力、人际交往能力、执行力和目标管理能力。